“成本只有七分钱的奥特曼卡片，却每年赚走中小学生30亿的零花钱？”
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眼花缭乱
有家长花200万给孩子收集奥特曼卡片，竟然还没收集全。
这种成为10后小朋友“新型社交方式”的奥特曼卡片，它背后升级过的成瘾机制，连成人都欲罢不能，更何况是小小的孩子。
而这些极易上瘾的套路，才是资本掏空家长钱包的商业法宝。
首先是“随机性 稀缺性”的心理陷阱。
90后小时候在方便面里收集的水浒卡，相信许多人都还记得。108将，108张卡，本本分分。
但一共才几十种的奥特曼，却演变出了上千张卡。
- 卡片级别上，从S级的普通稀有卡，到SR级的超级稀有卡，一路到XR级的最稀有卡，一共23个级别。每个级别又有横卡、剧情卡、半闪卡等不同分类。
- 卡片版本上，从经典版到豪华版再到大几十种版本分类，甚至还会有周年礼盒等等限量版本。
这些让我们听着都头晕的规则，狂热的中小学生们却可以倒背如流。
他们或许连家里的亲戚都认不全，但对奥特曼卡片中的人物，却如数家珍。
02
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心理陷阱
有了足够多的分类标准，厂家就可以精心设计出来一套心理陷阱，让孩子们心甘情愿地将手中的零花钱，换作一张张彩色的卡片。
心理学上，有一个实验装置叫做「斯金纳箱」。
将一只老鼠放在箱子里，当老鼠按下特定的开关后，就有一定的几率掉出食物。
然而一段时间后，老鼠即使是在吃饱的状态下，还是会继续按开关。
此时已经不是为了食物，而是为了这种随机性给它带来的兴奋。
对孩子来说，拆奥特曼卡片，也是如此。
就像是拆盲盒一样，不打开卡片包装，你根本不知道里面都有哪些。
随着等级越多、稀缺性越强，集齐卡片的难度就越大。一些极其稀有的卡片，厂家甚至会在一万包里只放入几片。
得到它的规则虽然有很多，但大致就是价格越高，抽到好卡的概率就越大。
对集齐的渴望，对抽到好卡的兴奋和期待，让缺乏自制力的孩子，迅速沉沦。
这和赌徒心理有什么区别？
而孩子们所不知道的是，他集卡的速度，永远比不上厂家更新迭代的速度。
这就刺激着孩子们，源源不断地投入金钱，购买卡片。
而下一个陷阱，资本更是将社会心理学，应用在了这小小的卡片之上。
卡片分了等级，人就有了攀比之心。没有奥特曼卡片，就融入不了同龄孩子们的圈子。而有了卡片还远远不够：
- 谁的卡片多，谁就更厉害；谁的稀有卡片多，谁就是班级里的红人。
- 谁买了假卡，会被嘲笑到抬不起头。
- 谁抽到了好卡，会让全班的人羡慕，孩子的虚荣心会得到极大的满足；谁没有抽到好卡，心里也会暗暗发誓，下次我要买更多的卡片。
小小的奥特曼卡片，俨然已经成为了“社交名片”。
厂家拿捏住孩子们的社交刚需和攀比心理，源源不断地推出新卡。
今年这张是花大价钱才能买到的稀有卡，明年的新版本里，它就有可能变成了一张普通卡。
普通卡的结果就是，同学们的新卡可以在游戏中随时击败它，让你颜面扫地。而你只能选择朝着个无底洞继续砸钱，才有可能保住在同学圈子里所谓的“面子”。
上面说的这些套路，让利益链条上的商家赚得盆满钵满。
03
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商家收割
从省级代理商，到二级经销商，再到文具店、小卖部这些终端零售店，每一个环节都把奥老师当做了摇钱树。
而这桩生意背后的厂家，每年的营收30个亿，净利润超过了15个亿。
什么概念？上市公司「泡泡玛特」在上市那一年的净利润，乘上三倍才赶得上这个厂家。
那市场交易，一个愿打一个愿挨，这有问题吗？
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这钱能赚吗
问题大了。
孩子们尚且没有独立的经济能力，而且自控力、判断力这些跟成年人根本就没法比。而一连串的「连成年人都招架不住的」心理学陷阱，变着法儿的往孩子们身上去用，这就有很大的问题。
2021年，光浙江「市监局」受理的「盲盒相关」未成年人消费投诉就高达1.03万件，十大危害未成年人行为被点名之首的就是盲盒。
甚至“人生就像开盲盒，靠的不是努力而是运气”这种错误人生观和价值观，已经深深地植入到孩子们的内心深处。
因为卡片而导致的悲剧更是屡屡上演。
杭州一名10岁的男孩趁父母不在家，偷走了1300元，拿去买奥特曼卡片。
武汉一对父母带着5年级的孩子赶往派出所，称孩子被抢劫了上千元。但后来发现是孩子偷了家里的钱拿去买卡，因害怕家人责怪所以谎称抢劫。
撒谎、偷窃，孩子们为了买卡片，不择手段。
这些，就是奥特曼卡片交易带来的问题。
不可否认，奥特曼这个IP，确实是巨大的成功，它吸引了一代又一代人。那些正义的英雄，勇敢的战斗场面，总能给孩子们无限勇气。
然而，在巨大的利益推动下，一切都变味了。
你说这奥特曼卡片犯法了么？法律上讲，并没有。
但这奥特曼讲武德吗？不止不讲武德，还是大写的缺德。趁着家长们不注意，来骗，来偷袭。
法律的滞后性是必然的，但趁着法律尚未健全，肆意在孩子这个群体上疯狂割韭菜。
这，就是对社会良知的挑战。
同时，希望相关部门可以尽快建立起对“未成年人盲盒类产品”的监管和法规。
不要让奥特曼卡片一边对孩子们说着“你也可以变成光”，一边却做着见不得光的生意。
