最近,在某社交平台上
裸辞摆摊成为了新晋热门话题
各式各样的经验推荐与分享
让不少疲于奔波的打工人
有些蠢蠢欲动
但是,随着摆摊队伍越来越壮大
摊主的生活与收入
未必有大家想象中的光鲜、轻松
想要获得“入场券”?
够特别才行!
今年年初便离职在家的汪玲便是看中摆摊的“商机”,想要借此实现“创业”愿望的摊主。
但是由于她从前没做过生意,擅长的手艺也不多,“选品”成为了卡住她的第一道难关。
原来,随着集市的增多,各大社交平台上招募摊主的信息也各种各样,如果你想要设摊,集市主办方首先询问的就是“卖什么商品”。
目前,集市中的几大赛道分别是美食、手工、宠物等,而主办方为了让整个集市更为丰富,会筛选摊位品类,如果不能提供一个独一无二的品类,就无法得到“入场券”。
某集市的品类列表,如果想做美食,得报一个白板上菜单之外的选项
在社交平台上搜索各类博主的经验,加之实地探访,汪玲最后选择了“奶油胶”这一小众的选择。
但是小众不一定大卖,由于造型太过可爱,奶油胶发卡的受众只有年龄在小学阶段的小女生。
面对隔壁摊主的有时一天能卖出1400多的业绩,汪玲羡慕的同时,进行了一番比较得出经验:选品一要成本高、售价也高,二要小众,但也要高级。
一顿操作猛如虎
摆摊三周,亏了1000元
不过,拿到摆摊的“入场券”并不意味着可以坐着听“收钱吧到账”。
摆摊到现在,3周过去了,汪玲算了笔账,前前后后一共入账1800元,不过刨去她买材料的2800元本金,目前亏了1000元。
而这还是她没有“围困”在一处夜市,努力寻找商机之后的结果。
第一天,她4个小时的时间收入接近200元,第二天早早去占了一个“好位置”,营业额打破摆摊以来的记录,收入达到800元!
面对不少“亲子组合”,汪玲也更新了自己的策略。汪玲改为直接卖材料,告诉前来的顾客手工制作的步骤,不少家长买原材料回去,陪着孩子一起做手工,享受亲子时间。
对此,汪玲表示,集市的客流量与不断调整商品售卖策略也很重要。
摆摊真能月入3万?
还是要积累经验!
有一年摆摊经验的郭女士表示,网上流传所谓月入3万并非是梦,但是其中不乏运气的成分。基本上得是有7、8年经验的老摊主,在人流多的地方才能做到。
郭女士表示,不仅是集市选择摊主,摊主也要选择人流量较多的集市,如今不少集市都面临着“摊比人多”的情况。
汪玲之前在的东潮街集市就是典型例子,虽然免摊位费,但整个商场人流少,一天经过的人十个手指能数的过来。
反而是汪玲在社交平台上发布帖子后带动的人气,让东潮街入驻了越来越多的商家,虽然这对她的收入并没有带来太大的帮助。
此外,汪玲还总结出,要想卖得好,还得不怕丢脸,要吆喝。摆摊的过程只埋头做手工,人流再多的地方也没办法吸引到人,只有主动沟通才能把机会掌握在自己手上。
最后,郭女士和汪玲都表示,摆摊并不能够一飞冲天,如果你是冲着“月入3万”的说法想摆摊,那么千万不要来,如果你是真的打定主意做摊主,那么就坚持下去。
综合自新闻晨报、上观新闻、小红书等
来源: 上海新闻广播